Эффективная презентация – тренинг о том, как получить реальный результат. Цель презентации – продажа, заключение сделки, подписанный контракт.
Наверняка вы сталкивались с тем, что после прекрасно проведенной презентации, люди говорят вам “спасибо”, однако покупку совершают в другом месте.
Презентация – это реальный результат, измеряемый в деньгах.
Формат курса: 4 дня х 3 часа
Цена курса: 170 Евро (+ НДС), 150 Евро (+ НДС) цена при оплате за две недели
 |
 |
Задачи тренинга:
- Повысить свою уверенность при общении с различными целевыми аудиториями.
- Научиться использовать широкий диапазон техник влияния на аудиторию
- Освоить навыки управления вниманием аудитории.
- Научиться максимально точно выражать свои мысли и повысить убедительность своих презентаций.
- Подготавливать презентации в ключе интересов заданной аудитории.
- Отвечать на сложные вопросы.
- Получать удовольствие от своих публичных выступлений и презентаций.
Целевая аудитория: бизнесмены, политики, публичные персоны, коммерческие директоры, исполнительные директоры, финансовые директоры, управленцы, руководители департаментов, менеджеры высшего звена. Все, кому приходится продавать свои идеи.
Программа тренинга:
Основные "подводные камни" (они же – потенциально самые сильные аргументы в пользу оратора либо самые опасные засады для выступающего).
Настрой на выступление и самоконтроль.
Управление собой: опыт бизнеса, спорта, разведки и восточных единоборств.
Техники преодоления страха.
Использование терминологии.
Фундаментальные вопросы при подготовке презентации:
- Какова среда выступления (кто мои слушатели)? Предварительный анализ аудитории перед которой я буду выступать.
- Цель моего выступления (Что я хочу получить на выходе. Критерий - осущуственное действие).
- Что я хочу получить как результат моего выступления (что слушатели должны будут сделать).
- Оценка ожидания слушателей.
- Учет отрицательных стереотипов
- Работа со "священными коровами"
- Привлечение и удержание внимания слушателей
- Законы первого впечатления.
- Приемы «захвата» аудитории.
- Поддержание общения и разговора c аудиторией и ответы на вопросы БЕЗ вступления в полемику и диалог.
- Истории из жизни, притчи и анекдоты в презентации.
- "Лобовая атака" - когда сарказм и шутки с вашей стороны неуместны и будут выглядеть слабостью.
Структура построения эффективной презентации (матрица РИСК):
- Внутренняя логика вашей презентации.
- Расстановка акцентов во время выступления.
- Распределение времени (с учетом регламента - жесткий\мягкий).
- С чего начать? (Что обязательно должно быть во вступлении).
- Чем закончить?
- Какое впечатление создать?
Как привлечь и удержать внимание аудитории (использование системы многопозиционного описания при
работе со слушателями).
- Управление первым впечатлением (У вас уже не будет возможности исправить первое впечатление. Научитесь сразу показывать, что вы - эксперт).
- Как «разморозить» аудиторию. Зачины.
- Поддержание разговора с аудиторией без вступления в полемику. Вопросно-ответные ходы.
- Истории из жизни, притчи и анекдоты в презентации.
- Соблюдение конгруэнтности во время выступления (на сколько то, что вы говорите, соответствует языку жестов в вашей презентации).
- Как «зажечь» аудиторию. Призывы.
Как говорить, чтобы тебя услышали (использование системы многопозиционного описания при работе со слушателями).
- Используйте паузы. Даже если регламент выступления неожиданно сократили. Правильная пауза в нужном месте обеспечит вам успех.
- Используйте правильные интонации и эмоции.
- Взгляд в аудиторию: куда, зачем и сколько смотреть? Отличие больших и средних аудиторий.
- Жесты и основная поза оратора в презентации. Самое страшное - быть прогнозируемым и одинаковым, а значит - скучным.)
Работа со сложной аудиторией
- Ответы на вопросы (кому, какие, на кого смотреть, к кому обращаться).
- Упреждение сложных вопросов.
- Контроль ситуации и своего состояния.
- Эффективные способы реагирования на провокационные и агрессивные вопросы.
Как убедить в своей правоте (додавить).
- Есть мнения, а есть факты. Как подобрать и подготовить аргументы. В каком порядке их выстраивать, чтобы ваша презентация была звездной.
- Стратегии мотивации и сценарии убеждения аудитории.
- Визуальное представление информации в слайдах. Почему большинство слайдов работают против выступающего?
- Технологии эффективного представления информации на слайдах.
- Наполнение слайдов для публичной презентации.
- Работа со слайдами в ходе презентации.
Cложные ситуации презентаций и выступлений. Работа со сложной аудиторией
- Наиболее эффективные стратегии поведения в кризисных и нестандартных ситуациях: вербальная самозащита, тембр голоса, техника спокойных вопросов.
- Не доводите до проблемы. Упреждение сложных ситуаций. Умный человек всегда найдет выход из сложной ситуации, но МУДРЫЙ не допустит такой ситуации.
- Выступления перед незаинтересованными и негативно настроенными аудиториями.
- Умение «держать удар» в ситуациях, когда атакуют или провоцируют.
- Техники выигрышных ответов на жесткие и неудобные вопросы.
- Стратегии успешных выступлений перед статусной аудиторией.
Цена курса в РФ 26 000 RUB.
Об авторски правах. Напоминаю, особенно коллегам из России, что данная статья защищена законом об авторских и смежных правах. Не нужно ее копировать, пожалуйста, пишите сами.Охраняется законом об авторском праве. Любые попытки нарушения закона будут преследоваться по закону.
All related logos, names, characters, and distinctive likenesses are the exclusive property of Irina Lando. All rights Reserved.
