Fenotipoloģija – prasme lasīt pēc sejas ir svarīga iemaņa biznesā. Fenotipoloģija Rīgā notiek Lando Mācību centrā. Ātra lasīšana pēc sejas, kas pamatojas uz japāņu seno ninso mākslu, fenotipoloģiju, un citas izstrādes ļauj maksimāli ātri saprast, kā atrast kopīgu valodu ar klientu.
Mēs visi pirmajās saskarsmes minūtē mēģinām noteikt, vai cilvēks, ar kuru runājam, ir savējais, vai svešinieks. Smadzenes ļoti ātri veic novērtējumu, tāpēc mēs arī runājam par pirmā iespaida spēku. Kā zināms, ir ļoti grūti labot pirmo iespaidu. Tāpēc pārdevējiem, menedžeriem un biznesmeņiem ir tik svarīgi sarunu biedram vai klientam radīt pirmo pareizo iespaidu.
Lai pirmais iespaids būtu pareizs, mums jānolasa sekojoši rādītāji: kā runāt – ātri vai lēni. Runa nav tikai par runas ātrumu, bet par to, vai jārunā “uzreiz un par lietu”, vai jāizdara skaistas, sarežģītas atkāpes.
Jūs noteikti esat satikusi cilvēkus, kas pastāvīgi saka: “Īsāk!” Lai cik dīvaini tas būtu, to var momentāni izlasīt sejā. Ja tāda rakstura cilvēks saskaras ar pārdevēju, kurš nav vienkārši pārdevējs, bet kon-sul-tants, kurš lieliski pazīst preci, mīl to un sapņo iepazīstināt ar to katru potenciālo klientu, tad augstāk aprakstītais klients aizbēgs no pārdevēja trīs sarunas minūšu laikā. Turklāt ir liela iespēja, ka klients būs pārliecināts, ka pārdevējs-konsultants ir īsta bremze, un pārdevējs paliks pie viedokļa, ka klients ir vienkārši rupeklis.
Nākošais rādītājs, ko var spilgti redzēt sejā – tas ir, kā pārdot. Ir cilvēki, kurus var pierunāt tikai mierīgā atmosfērā, nomierinot viņu, un apsteidzot visus jautājumus, saistītus ar jaunā pirkuma riskiem. Šī lēmumu pieņemšanas iezīme ļoti spilgti redzama cilvēka sejā. Tādu klientu var nolasīt uzreiz.
Toties cits tips jums tikai pieprasīs lielas atlaides, un viņu jāiekārdina, izmantojot deficīta principu – tikai šodien un tikai tik procenti.
To var izlasīt sejā pirmajās desmit saskarsmes sekundēs, kamēr jūs sasveicināties viens ar otru.
Ja nolasot pēc klienta sejas jums vajadzīgo informāciju, jūs sākat uzreiz pareizi darboties, tad jūsu sarunu biedrs uzskatīs, ka jūs esat tieši tas cilvēks, kas ir “uz viena viļņa” ar jums.
Atbilstoši, tieši jums arī uzticēsies.
Kopumā, mēs meklējam drošus biznesa partnerus, ar kuriem būs ērti strādāt. Diez vai mēs mainām piegādātājus tikai tāpēc, ka kāds piedāvā par četriem procentiem zemāku cenu (es nerunāju par piecpadsmit).
Nodemonstrējot, ka jūs labi vienojaties ar cilvēku, jūs varat iegūt vēl vienu izdevīgu klientu.
Prasme lasīt pēc sejas ir arī noderīga, lai izvairītos no nepatikšanām. Ja jūs redzat, ka jūsu priekšā ir “ cilvēks -tanks”, un par sevi zināt, ka jums pietiekamā mērā nepiemīt spēka dotumi (morālie-gribas) vai ir vāja nervu sistēma, tad pārrunām ar tādu cilvēku jābūt gatavam, zinot par to, var izrādīt vājumu vai nē, var uzspiest vai nē, kāda lieluma atlaides piedāvāt un kā to darīt – jokojot vai aprēķinot ar kalkulatoru līdz trešajam ciparam pēc komata.
Fenotipoloģija, ātra lasīšana pēc sejas un ninso ļauj lasīt pēc sejas un izmantot šīs iemaņas biznesā. Fenotipoloģija Rīgā notiek Lando Mācību centrā. Kurss notiks 3., 4. un 5. martā, pierakstīties var pa tālruni 29433553 vai 67273009.
